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Prospection et développement sectoriel : identifier et démarcher activement de nouveaux prospects sur son secteur géographique défini. Organiser des visites stratégiques et des démonstrations de produits pour étoffer continuellement son portefeuille client.
Négociation et vente en face-à-face : mener des entretiens de vente complexes pour comprendre les enjeux du client et élaborer des offres commerciales sur mesure. Défendre sa marge et négocier les conditions (prix, délais) jusqu'à la signature finale du contrat.
Fidélisation et pilotage d'activité : assurer un suivi rigoureux des clients existants pour garantir leur satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles. Planifier ses tournées de manière autonome et reporter ses actions via les outils CRM.
Pour exceller en tant que commercial terrain, certaines qualités sont essentielles
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Techniques de négociation avancées : maîtriser les méthodes de vente complexes et la psychologie d'achat. Savoir défendre sa marge.
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Autonomie et proactivité : capacité à travailler seul, à prendre des initiatives et à gérer son emploi du temps avec rigueur.
Le salaire pour un commercial terrain en intérime est généralement composé d'une part fixe souvent comprise entre 14.50€ et 18.50€ brut de l'heure (hors Indemnités de fin de mission et Indemnité Compensatrice de Congés Payés) et d'une part variable (en fonction des objectifs).
